अपने हस्तनिर्मित कस्टम उत्पादों को ऑनलाइन बेचकर जीविकोपार्जन करने की कल्पना करें। अच्छा, आप कर सकते हैं! Etsy जैसे ऑनलाइन मार्केटप्लेस के लिए धन्यवाद, कलाकार और शिल्प निर्माता दुनिया भर के उपभोक्ताओं को अपने आइटम बेच सकते हैं। लेकिन, किसी भी व्यवसाय की तरह, एक अच्छा लाभ कमाने की कुंजी सही कीमत निर्धारित करना है। आपको अपने खर्चों को कवर करने, संभावित ग्राहकों को लुभाने और दिन के अंत में कुछ पैसे कमाने में सक्षम होने की आवश्यकता है। अच्छी खबर यह है कि यह एक सुपर जटिल सूत्र नहीं है।
कदम
विधि 1 में से 2: आधार मूल्य
चरण 1. अपने खर्चों की एक सूची बनाएं ताकि आप जान सकें कि आप कितना खर्च करते हैं।
अपने आइटम बनाने के लिए आपूर्ति जैसे पैसे खर्च करने वाली किसी भी चीज़ को ट्रैक करने के लिए स्प्रेडशीट या नोटबुक का उपयोग करें। अपने सभी खर्चों को एक ही दस्तावेज़ में ट्रैक करें ताकि आप उन्हें आसानी से जोड़ सकें और मूल्य निर्धारण की गणना के लिए उनका उपयोग कर सकें।
- इसलिए यदि आप अपनी Etsy दुकान में बेचने के लिए लैवेंडर आवश्यक तेल बना रहे हैं, तो आप चाहते हैं कि एक स्प्रेडशीट या नोटबुक आपके द्वारा इसे बनाने के लिए खरीदी गई किसी भी चीज़ का ट्रैक रखे, जैसे कि तेल, आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले लैवेंडर का सार, बोतलें या कंटेनर आप इसे बेचते हैं, और आपके द्वारा पैकेजिंग पर लगाए गए लेबल। यह ट्रैक करने के लिए बहुत कुछ है!
- अपनी सभी रसीदों को संभाल कर रखना भी मददगार हो सकता है ताकि आप उन्हें बाद में दर्ज कर सकें या खर्चों का रिकॉर्ड रख सकें।
- एक्सेल या गूगल शीट्स पर एक डिजिटल स्प्रैडशीट आपको अपने खर्चों पर अच्छी तरह से नज़र रखने और गणनाओं को आसानी से चलाने की अनुमति देती है।
चरण 2. अपनी सामग्री की लागतों को ट्रैक करें।
प्रत्येक आइटम को बनाने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली प्रत्येक सामग्री के लिए अपनी ट्रैकिंग शीट या सूची में एक नोट बनाएं। शामिल करें कि आप प्रत्येक सामग्री पर कितना खर्च करते हैं ताकि आपके पास एक स्पष्ट तस्वीर हो कि आपके द्वारा बनाई गई प्रत्येक वस्तु के लिए सामग्री की लागत कितनी है।
- उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी ईटीसी दुकान में बेचने के लिए एक स्कार्फ बुनाई कर रहे हैं, तो आप अपने द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक यार्न के साथ-साथ किसी भी अलंकरण (पैच, ग्लिटर, या यहां तक कि टैग जैसी चीजें) को ट्रैक करेंगे जो आप अंतिम उत्पाद में जोड़ते हैं।
- यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके पास इस बात की स्पष्ट तस्वीर हो कि आप अपने प्रत्येक आइटम को बनाने में कितना खर्च कर रहे हैं।
चरण 3. कर, शुल्क और शिपिंग जैसी ओवरहेड लागतों में चित्र।
Etsy पर अपने हस्तनिर्मित उत्पादों को बेचने के लिए आप जिस अन्य सामान पर पैसा खर्च करते हैं, उसके बारे में मत भूलना! अपने उत्पादों को बनाने के लिए आपके द्वारा खरीदे गए या किराए पर लिए गए किसी भी उपकरण को जोड़ें और साथ ही उन करों और शुल्कों को जोड़ें जिन्हें आपको अपनी वस्तुओं को बेचने के लिए भुगतान करना होगा। शिपिंग की कीमत भी शामिल करें ताकि आप उसका हिसाब कर सकें।
- उदाहरण के लिए, यदि आपने अपना सामान बनाने में मदद करने के लिए एक लैमिनेटर खरीदा है, तो उसे अपने खर्चों की सूची में शामिल करें।
- Etsy प्रति आइटम शुल्क लेता है जिसे आप अपनी सूची या स्प्रेडशीट में शामिल करना चाहते हैं।
- आपके स्थान के आधार पर कर अलग-अलग हो सकते हैं, इसलिए यह देखने के लिए ऑनलाइन देखें कि आपको अपनी बिक्री में कितना हिसाब देना है।
चरण 4. एक घंटे की दर के साथ आओ और जब आप कुछ बनाते हैं तो खुद को समय दें।
इस बारे में सोचें कि आप अपनी प्रति घंटा की दर से क्या शुल्क लेना चाहते हैं। जब भी आप कोई आइटम बनाते हैं तो एक टाइमर सेट करें और अपनी प्रति घंटा की दर का उपयोग करके यह पता करें कि इसे बनाने में आपको कितना समय लगा, इसके आधार पर आपको कितना शुल्क देना चाहिए।
- उदाहरण के लिए, यदि आप $15 USD के लिए एक घंटे की दर निर्धारित करते हैं, और अपने हस्ताक्षर वाले हस्तनिर्मित स्कार्फ बनाने में आपको 2 घंटे लगते हैं, तो आप श्रम लागत के लिए $30 USD की गणना करेंगे।
- Etsy जैसी साइटों पर आइटम बेचने वाले कई पेशेवर शिल्पकार आमतौर पर अपनी श्रम लागत की गणना के लिए $12-$20 USD की एक घंटे की दर से शुल्क लेते हैं।
चरण 5. अपना थोक मूल्य प्राप्त करने के लिए अपनी कुल लागतों को 2 से गुणा करें।
अपनी ट्रैकिंग शीट का उपयोग सभी सामग्रियों, शुल्क, करों, और किसी भी चीज़ की कुल लागत को एक साथ रखने के लिए करें जो एक आइटम बनाने में चली गई। फिर, इसे बनाने में लगने वाले कुल समय के लिए श्रम लागत में जोड़ें। उस मूल्य को लें और थोक मूल्य के रूप में उपयोग करने के लिए इसे 2 से गुणा करें जिसका उपयोग आप अन्य खुदरा विक्रेताओं को थोक में अपनी वस्तुओं को बेचने के लिए कर सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि लकड़ी का एक कस्टम चिन्ह बनाने के लिए आपको सामग्री में $3.50 USD का खर्च आता है, और इसे बनाने में आपको 1.5 घंटे लगते हैं, तो प्रति घंटे की दर से $15 की दर से आपकी कुल लागत $26 USD होगी। इसका मतलब है कि आपका थोक मूल्य $52 USD होगा।
- आप चाहते हैं कि आपका थोक मूल्य आपके खुदरा मूल्य से सस्ता हो ताकि आपूर्तिकर्ता या स्टोर को आपकी वस्तुओं का एक पूरा गुच्छा खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके।
चरण 6. अपना खुदरा मूल्य प्राप्त करने के लिए अपने थोक मूल्य को दोगुना करें।
अपने आइटम के लिए थोक मूल्य लें, जो आपकी सभी लागतों और श्रम का हिसाब रखता है, और इसे 2 से गुणा करें। उस मूल्य का उपयोग अपने आइटम के लिए अपने मानक खुदरा मूल्य के रूप में करें।
- तो मान लें कि हस्तनिर्मित हार के लिए आपका थोक मूल्य $24 USD है। आपका खुदरा मूल्य $48 USD होगा।
- ध्यान रखें कि आप हमेशा अपने मूल्य निर्धारण में बदलाव कर सकते हैं और यदि आप चाहें तो इसे ऊपर या नीचे समायोजित कर सकते हैं।
विधि २ का २: बाजार समायोजन
चरण 1. अपने लक्षित ग्राहकों को फिट करने के लिए अपनी कीमत में बदलाव करें।
अपनी वस्तुओं के लिए लक्षित बाजार का पता लगाएं कि वे किस प्रकार के लोग हैं जो उन्हें खरीदना चाहते हैं। इस बारे में सोचें कि वे आपकी वस्तुओं को क्यों चाहते हैं और वे आपके लिए जो भुगतान करने को तैयार हो सकते हैं, उसके आधार पर आपकी कीमत में समायोजन करें।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी विशिष्ट तिथि पर रात के आकाश के विस्तृत प्रिंट बेच रहे हैं, तो आप कीमत बढ़ा सकते हैं क्योंकि आपका प्रिंट किसी के लिए एक महान वर्षगांठ या जन्मदिन का उपहार बना सकता है। इसलिए यदि किसी प्रिंट के लिए आपका सामान्य खुदरा मूल्य लगभग $20 USD है, तो आप अधिक मांग वाली वस्तु के लिए $25-$30 का शुल्क ले सकते हैं।
चरण 2. तुलना के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों पर शोध करें।
Etsy दुकानों के माध्यम से देखें जो आपके समान आइटम बेचते हैं यह देखने के लिए कि वे क्या चार्ज कर रहे हैं। उन खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से खोजें जो Etsy पर भी नहीं हैं। बाजार की कीमतें कैसी दिखती हैं, इसकी स्पष्ट तस्वीर प्राप्त करने के लिए ऑनलाइन और यहां तक कि दुकानों में समान वस्तुओं की कीमतों की जांच करें और देखें कि वे आपकी तुलना कैसे करते हैं। यदि आपको आवश्यकता हो तो अपने स्वयं के मूल्यों में समायोजन करें ताकि लोगों द्वारा उन्हें खरीदने की अधिक संभावना हो।
- उदाहरण के लिए, यदि आप हाथ से सिले हुए फेस मास्क को $15 USD के लिए बेच रहे हैं, लेकिन आप अन्य Etsy दुकानों को $ 5 USD में समान आइटम बेचते हुए देखते हैं, तो आपको प्रतिस्पर्धी होने के लिए अपनी कीमतों को थोड़ा कम करने की आवश्यकता हो सकती है।
- सावधान रहें कि अपनी वस्तुओं का कम मूल्यांकन न करें या कीमतों को अपनी प्रतिस्पर्धा से बहुत कम निर्धारित करने का प्रयास करें। यह आपके और आपके प्रतिस्पर्धियों के दुष्चक्र में बदल सकता है, जिससे आपकी कीमतें कम और कम हो सकती हैं।
चरण 3. अपनी दुकान में समान वस्तुओं की कीमतों में बदलाव करके देखें कि वे कैसे बिकती हैं।
विभिन्न कीमतों पर आइटम कितनी अच्छी तरह बिकते हैं, यह देखने के लिए ए/बी परीक्षण नामक प्रक्रिया का उपयोग करें। यदि कोई वस्तु एक निश्चित मूल्य से बेहतर प्रदर्शन करती है, तो उसका उपयोग उन वस्तुओं के लिए अपने मानक मूल्य निर्धारण के रूप में करें।
- उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप क्रोकेट बीन बनाते हैं। आप अपनी दुकान में 1 को $15 USD में और दूसरा $25 USD में बेच सकते हैं। यदि कीमतों में से 1 बिक्री उत्पन्न करने में बहुत बेहतर करता है, तो उस कीमत का उपयोग करें!
- अलग-अलग कीमतों के साथ प्रयोग करने और खेलने से आपको अपनी वस्तुओं के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।
चरण 4. अपनी बिक्री के आधार पर मूल्य समायोजन करें यदि वे कम हैं।
एक विशेष वस्तु कैसे बिक रही है, इस पर एक नज़र डालें। यदि यह बिकता नहीं दिख रहा है, तो कीमत को थोड़ा कम करने का प्रयास करें और देखें कि बिक्री में सुधार होता है या नहीं। अगर वे ऐसा करते हैं, तो आप कीमत को उसी स्तर पर रख सकते हैं। यदि वे नहीं करते हैं, तो आप यह देखने के लिए कीमत को और कम करने का प्रयास कर सकते हैं कि क्या इससे मदद मिलती है।
