कला को बेचने का तरीका जानने से आपको यह सीखने में मदद मिलेगी कि आप अपने ग्राहक से कैसे अपील करें और साथ ही कला के व्यावसायिक पक्ष से परिचित हों। यदि आप पहली बार विक्रेता हैं, तो अभिभूत न हों; आपको अपनी कला को बेचने के लिए किसी फैंसी एजेंट या उत्कृष्ट कृति की आवश्यकता नहीं है। अपनी सारी मेहनत का भुगतान करने में सहायता के लिए इन युक्तियों का पालन करें।
कदम
भाग १ का ३: अपना नाम वहाँ रखना
चरण 1। बिजनेस कार्ड बनाएं और प्रचारक फ्लायर।
इन वस्तुओं को स्थानीय कला दीर्घाओं और मेलों के आसपास वितरित करें।
- स्थानीय विक्रेताओं से पूछें कि क्या आप अपने कुछ व्यवसाय कार्ड उनके पास छोड़ सकते हैं या उनके सामुदायिक बुलेटिन बोर्ड पर फ़्लायर पोस्ट कर सकते हैं। उन विक्रेताओं से संपर्क करने पर विचार करें जिनके पास आपकी कलाकृति के लिए उपयुक्त ग्राहक होंगे।
- स्थानीय रेस्तरां और दुकानों पर भी विज्ञापन दें। यह आपको सभी हितों के लोगों को पकड़ने की अनुमति देगा।
चरण 2. दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को अपनी कला के बारे में बताएं।
जो आपके सबसे करीब हैं वे आपके सबसे बड़े पैरोकार हैं। अपने दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को बताएं कि आप अपनी कला बेच रहे हैं।
उन्हें अपने कुछ पसंदीदा टुकड़े दिखाएं ताकि वे बिक्री के लिए आपकी कला के बारे में पहली बार जानकारी दे सकें। उन्हें अपनी कुछ प्रचार सामग्री भी देना सुनिश्चित करें ताकि वे आपकी संपर्क जानकारी दे सकें।
चरण 3. अपनी कला को स्थानीय मेले में प्रदर्शित करें।
अधिकांश समुदाय पूरे वर्ष विभिन्न प्रकार के कला मेलों की मेजबानी करते हैं। विभिन्न विकल्पों पर शोध करें और तय करें कि आप जिस प्रकार की कला बेच रहे हैं, उसके लिए कौन सा या कौन सा सबसे उपयुक्त होगा।
- उदाहरण के लिए, यदि आप पेंटिंग बेचने का इरादा रखते हैं, तो उस पेंटिंग पर जाएं जो विशेष रूप से पेंटिंग को हाइलाइट करती है।
- ध्यान रखें कि इन मेलों में बूथ बनाने के लिए अक्सर पैसे खर्च होते हैं, लेकिन शुल्क को अपने व्यवसाय में निवेश पर विचार करें। एक बार जब आप अपने कुछ टुकड़े बेच देंगे तो थोड़ा पैसा लगाने की संभावना है।
चरण 4. अपनी कला को इच्छुक संरक्षकों के पास ले जाएं।
यदि आप कुछ ऐसे लोगों को जानते हैं जो आपके काम से आकर्षित हो सकते हैं, तो अपने घर पर या उनके किसी घर में एक छोटी सभा का आयोजन करें।
आप केवल कुछ गिने-चुने मेहमानों के लिए एक निजी शो की मेजबानी भी कर सकते हैं। कुछ लोगों के कला मेले की तुलना में इस तरह के अंतरंग कार्यक्रम में शामिल होने की अधिक संभावना होती है। आमंत्रित किए गए सभी लोगों को अतिथि लाने के लिए कहें और, फिर से, आप अपने ग्राहक आधार को केवल मुंह से बोलकर बढ़ा रहे हैं।
3 का भाग 2: समुदाय के भीतर नेटवर्किंग
चरण 1. अपने काम को प्रदर्शित करने के लिए एक आर्ट गैलरी में एक स्थानीय प्रदर्शनी आयोजित करें।
कला दीर्घाएँ नए कलाकारों की कलाकृति दिखाने के लिए कार्यक्रमों की मेजबानी करती हैं जो आपको कला की दुनिया में अपना नाम लाने में मदद कर सकती हैं।
- स्थानीय दीर्घाएँ वफादार और स्थिर कला प्रेमियों का आनंद लेती हैं, जो उन्हें निम्नलिखित बनाने के लिए आदर्श स्थान बनाती हैं। यहां तक कि अगर आप महत्वपूर्ण कला लोक का ध्यान आकर्षित नहीं करते हैं, तो आप अपना नाम उन लोगों तक फैलाएंगे जो शायद महत्वपूर्ण कला लोक को जानते हैं।
- इन दीर्घाओं में कला प्रवर्तकों का एक स्थापित नेटवर्क भी होता है जो नवोदित कलाकारों का समर्थन करना पसंद करते हैं। क्योंकि वे अक्सर छोटे होते हैं, वे अलग-अलग कलाकारों पर विशेष ध्यान देते हैं। वे रुचि रखने वाले संग्राहकों को लाने पर भी ध्यान केंद्रित करेंगे, व्यावहारिक रूप से आपके लिए आपके काम का विज्ञापन करेंगे।
- जबकि दीर्घाएँ महान हैं, जान लें कि आप अपने काम को दिखाने के लिए उन तक सीमित नहीं हैं। कैफे, कार्यालय लॉबी, स्कूल और व्यवसाय के अन्य स्थान अक्सर स्थानीय प्रतिभाओं की मिनी प्रदर्शनियों की मेजबानी करते हैं। यह आपकी कला को आकस्मिक कला प्रशंसकों के सामने उजागर करने का एक शानदार तरीका है; याद रखें, हर कोई कला दीर्घाओं में नहीं जाता है, लेकिन वे कभी-कभार कॉफी लेते हैं।
- सबसे अधिक संभावना है कि आपको लाभ का एक हिस्सा गैलरी के साथ साझा करना होगा। वे आपके नाम के बाजार में मदद कर रहे हैं, जो एक कीमत के साथ आता है। चिंता मत करो; अपने काम को साझा करने के लिए भुगतान करने के लिए यह एक छोटी सी कीमत है।
चरण 2. अपने साथी कलाकारों की प्रदर्शनियों और कला कार्यक्रमों में भाग लें।
अपने स्वयं के प्रदर्शन की मेजबानी करने का समय आने पर अपने साथियों को समर्थन दिखाना अमूल्य साबित हो सकता है। यह आपको अद्वितीय व्यावसायिक अवसरों और सूचनाओं से भी परिचित कराएगा।
- अपनी कला बेचते समय, याद रखें कि यह सब इस बारे में है कि आप किसे जानते हैं। अधिकांश शहरों में एक स्थानीय कला परिषद होती है जो कला आयोजनों और प्रदर्शनियों का प्रचार और प्रबंधन करती है। इन परिषदों को स्थानीय प्रतिभाओं को धन देने के लिए जाना जाता है, कलाकारों को सामुदायिक परियोजनाओं या ऐसे अन्य कार्यों में भाग लेने के लिए कहा जाता है।
- आपके कला समुदाय में एक वेबसाइट भी हो सकती है जो नियमित रूप से नौकरी के अवसर या छोटे पैमाने पर कमीशन पोस्ट करती है। वे स्थानीय प्रदर्शनियों और शो का प्रचार भी कर सकते हैं। आकर्षक अवसर खोजने के लिए इन स्थानीय चैनलों के साथ बने रहें।
चरण 3. स्थानीय व्यवसायों से संपर्क करें।
कला प्रेमियों और प्रमोटरों के अलावा, कुछ व्यवसाय भी कला का समर्थन करते हुए दिखना पसंद करते हैं।
- नेटवर्किंग इवेंट में कलाकारों को लाया जाना कोई असामान्य बात नहीं है। स्थानीय व्यवसायों द्वारा आयोजित इन कार्यक्रमों में भाग लेने का प्रयास करें और वहां अपने व्यवसाय कार्ड वितरित करें। किसी दिलचस्प प्रोजेक्ट के लिए आपसे बाद में संपर्क हो सकता है।
- एक व्यवसाय को कार्यालयों को सजाने में भी मदद की आवश्यकता हो सकती है, या उनके रैफल्स के लिए कला पुरस्कार की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप अपने आप को पर्याप्त रूप से विपणन करते हैं, तो आप खुद को उन वेबसाइटों और उत्पादों के लिए डिज़ाइन कर सकते हैं जिन्हें एक निश्चित छवि को चित्रित करने की आवश्यकता होती है।
चरण 4. अपने स्थानीय रेडियो स्टेशनों, समाचार पत्रों और अन्य प्रकाशनों को लिखें या ईमेल करें।
अपने स्थानीय प्रेस को अपनी प्रदर्शनियों के बारे में सूचित करें और पूछें कि आपको अपने स्थानीय समाचार पत्र में संपादकीय सुविधा प्राप्त करने के लिए किससे संपर्क करने की आवश्यकता है।
- स्थानीय मीडिया क्षेत्र के अनूठे पात्रों की प्रोफाइल पेश करना पसंद करता है। चूंकि कलाकार अक्सर "अद्वितीय" और "विशेष" जैसे शब्दों से जुड़े होते हैं, इसलिए पत्रकारों और ब्लॉगर्स के लिए आपको कहानी के लिए कवर करना समझ में आता है।
- हर बार जब आपके पास कोई प्रदर्शनी होती है, आपने एक कला प्रतियोगिता जीती है, या आपने एक नया प्रोजेक्ट पूरा किया है, तो स्थानीय मीडिया को एक छोटी प्रेस विज्ञप्ति भेजें। आप उन्हें अपनी प्रदर्शनी के लिए मुफ्त टिकट भी दे सकते हैं।
- मीडिया से डरो मत। वे आपके और मेरे जैसे सामान्य लोग हैं, और वे आने वाली प्रतिभा को उजागर करने के लिए उत्सुक हो सकते हैं। स्थानीय मीडिया में प्रदर्शित होने से आपको स्थानीय समुदाय की नज़रों में सामने और केंद्र में बने रहने में मदद मिलेगी।
चरण 5. अपनी कला का प्रदर्शन करने के लिए स्थानीय चैरिटी के साथ भागीदार बनें।
आपका नाम धर्मार्थ, गैर-लाभकारी प्रयासों से जुड़ा होने से आप अपने समुदाय में एक भरोसेमंद, पहचानने योग्य नाम के रूप में स्थापित हो सकते हैं। यह आपको लाभदायक अवसरों के लिए खोलेगा।
- एक चैरिटी खोजें जिसका काम वास्तव में आपको प्रेरित करता है और जिससे आप जुड़ते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कुत्तों को रंगना पसंद करते हैं, तो किसी पशु आश्रय स्थल से संपर्क करें। उनसे संपर्क करें और उनके अगले कार्यक्रम पर मुफ्त में काम करने की पेशकश करें। आप उनके रफ़ल को कला दान कर सकते हैं या उनके व्यवसाय के स्थानों को सजाने की पेशकश कर सकते हैं।
- अधिकांश स्थानीय धर्मार्थ संस्थाओं का पहले से ही मीडिया के साथ संबंध है। मदद करना सिर्फ एक अच्छा काम नहीं है, इसके परिणामस्वरूप आपको मीडिया में भी लिखा जा सकता है। एक वफादार प्रशंसक आधार बनाने के लिए समुदाय को वापस देना आवश्यक है जो आपकी कला को खरीदना और समर्थन देना जारी रखेगा।
- नवंबर 2013 में, फिलीपींस एक विनाशकारी तूफान की चपेट में आ गया था जिसमें लाखों घर नष्ट हो गए थे। वेल्स फ़ार्गो ने एक धर्मार्थ अभियान शुरू किया जिसमें वे प्राप्त किए गए प्रत्येक निशान और सजाए गए हाथ के प्रिंट के लिए $ 3 दान करेंगे। कई स्थानीय कलाकारों ने इस अवसर पर अपना समर्थन दिखाने और अपनी कला को परोपकारी तरीके से उजागर करने का अवसर लिया।
चरण 6. अपनी कला ऑनलाइन बेचें।
डिजिटल युग में, अधिकांश व्यावसायिक लेनदेन गली से कंप्यूटर की ओर बढ़ रहे हैं। अपनी कला को आसानी से और कम लागत में प्रदर्शित करने के लिए निम्नलिखित वेबसाइटों पर जाएँ।
- Artpal.com कला बेचने के लिए एक निःशुल्क गैलरी है। उनके विज्ञापित उत्पाद मूर्तियों से लेकर गहनों तक, कलाकारों के व्यापक स्पेक्ट्रम के लिए खानपान से लेकर हैं। आर्टपाल मुफ्त सदस्यता प्रदान करता है, एक उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट है, और आपकी कला को ऑनलाइन बेचने के लिए कई सुविधाएँ प्रदान करता है।
- अमेज़ॅन या ईबे जैसे लोकप्रिय ऑनलाइन व्यापारियों पर अपनी कला का विज्ञापन करें। आपको केवल शिपिंग शुल्क का भुगतान करना होगा, और आप उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला से अपील कर सकेंगे। यदि पर्याप्त लोग आपका काम खरीदते हैं, तो आपके आइटम अन्य लोकप्रिय वस्तुओं से लिंक हो सकते हैं और "इसे खरीदने वाले लोगों ने भी खरीदा…" के रूप में सूचीबद्ध किया जा सकता है।
- Craigslist.com पर ऑफ़र करें। क्रेगलिस्ट नौकरी के अवसरों से लेकर इस्तेमाल किए गए इलेक्ट्रॉनिक्स तक कई तरह की चीजों का विज्ञापन करता है। आकस्मिक उपभोक्ताओं को अपने टुकड़े दिखाने और बेचने से आपको आत्मविश्वास बनाने और लाभ कमाने में मदद मिलेगी क्योंकि आप स्थानीय स्तर पर एक्सपोजर हासिल करना चाहते हैं।
भाग ३ का ३: ग्राहकों के साथ संपर्क में रहना
चरण 1. अपने स्वयं के डोमेन पर एक वेबसाइट या ब्लॉग पंजीकृत करें।
कला बेचने का अर्थ है स्वयं का व्यवसाय बनना। अब जबकि आपने एक छोटी सी फॉलोइंग बना ली है, अपने प्रशंसकों को एक ऐसा स्थान दें जहां वे आपके और आपके काम के बारे में अधिक जान सकें।
लोगों को अपनी वेबसाइट से वापस जोड़ने के लिए फेसबुक या ट्विटर जैसे सोशल मीडिया का उपयोग करें। इस तरह, आपके अनुयायियों को पता चल जाएगा कि ऑनलाइन रुझान आने और जाने की परवाह किए बिना इस स्थान पर आपसे हमेशा संपर्क किया जा सकता है।
चरण 2. अपने सभी समर्थकों से नाम और संपर्क जानकारी प्राप्त करें।
अब जब आपने अपना काम बेच दिया है या प्रदर्शित किया है, तो महत्वपूर्ण कला लोक के साथ संचार बनाए रखने का एक साधन स्थापित करें।
- आपके समर्थकों और निवेशकों का डेटाबेस आपका सबसे शक्तिशाली मार्केटिंग टूल हो सकता है। सुनिश्चित करें कि आपके पास अपनी आगामी प्रदर्शनियों के बारे में उन्हें सूचित करने के तरीके हैं। फ़ोन नंबर, ईमेल पते और डाक पते भी प्राप्त करें।
- टालना अपनी कला को अन्य चैनलों के माध्यम से बेचना यदि आपने पहले ही किसी आर्ट गैलरी के साथ सौदा कर लिया है। कई कला दीर्घाएँ पहली बार में अपनी संपर्क जानकारी साझा करने से भी हिचकिचाती हैं क्योंकि उन्हें डर है कि कलाकार उनकी पीठ पीछे बिकेंगे।
- नई संभावनाओं से संपर्क करने का प्रयास करते समय लगातार बने रहें। इससे पहले कि आप अपनी कला को बेचने के लिए किसी को तैयार करें, आपको कई प्रयास करने पड़ सकते हैं।
चरण 3। एक मेलिंग सूची बनाएं आपके सभी स्थानीय संपर्कों और ग्राहकों की।
हर बार जब आप नई कलाकृति बनाते हैं या कोई प्रदर्शनी आयोजित करते हैं, तो अपनी मेलिंग सूची को सूचित करें।
- सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों से संपर्क करने की अनुमति मांगते हैं। आप उन्हें सार्थक अपडेट देना चाहते हैं, अवांछित स्पैम नहीं।
- जब भी आपके पास नई कलाकृतियां उपलब्ध हों, या जब किसी ने आपसे कोई टुकड़ा खरीदा हो, तो व्यक्तिगत रूप से ग्राहकों से संपर्क करें। अपनी कला को खरीदने के लिए आभार व्यक्त करते हुए पत्र भेजें। याद रखें, जिसने आपकी कला खरीदी है, उसने ईमानदारी से रुचि व्यक्त की है और आप में निवेश किया है। पहले लेन-देन से परे ग्राहकों के साथ संपर्क बनाए रखने में विफल रहना असभ्य और बर्खास्तगी के रूप में सामने आ सकता है।
चरण ४. अपने नियमित समर्थकों को विशेष अनुलाभ और पुरस्कार दें।
एक बार जब आप एक स्थिर अनुयायी प्राप्त कर लेते हैं, तो निर्धारित करें कि आपके प्रशंसकों में से कौन निरंतर समर्थक हैं। उन्हें विशेष व्यवहार की पेशकश करें जैसे कि आपके साथ जुड़ने के अवसर और आपके काम को खरीदने के पहले शॉट।
- यदि आप भित्ति चित्र बनाते हैं, तो अपने प्रशंसक के चेहरे का एक छोटा, निःशुल्क चित्र प्रस्तुत करें। यदि आप टी-शर्ट बनाते हैं, तो मेल में मुफ्त टी-शर्ट दें। अपने समर्थकों को दिखाएं कि कला के लिए आपका जुनून पैसे से परे है, और वे इस धारणा का प्रतिकार कर सकते हैं।
- बार-बार ग्राहक एक वफादार प्रशंसक आधार की नींव हैं। उन्होंने पहले ही साबित कर दिया है कि वे आपका समर्थन करना चाहते हैं, और यह कि वे आपके काम को महत्व देते हैं। उन्हें दिखाएं कि आप उनके समर्थन और रुचि की सराहना करते हैं, उन्हें विशेष उपचार देकर अधिकांश अनुयायियों को नहीं दिया जाता है।
- याद रखें, आपके सर्वश्रेष्ठ ग्राहक व्यक्तियों के समूह तक सीमित नहीं हैं। आपके अनुसरण के रूप में यह संख्या अनिवार्य रूप से बढ़ेगी। विशेष भत्तों के साथ कंजूस मत बनो; आप अधिक से अधिक लोगों को अधिक के लिए वापस आना चाहते हैं।
चरण 5. संभावित और वर्तमान संभावनाओं के साथ लगातार लंच या डिनर अपॉइंटमेंट सेट करें।
कला और व्यवसाय की दुनिया से परे अपने निवेशकों के साथ सामाजिक संबंध स्थापित करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि एक वफादार प्रशंसक आधार बनाना।
- अपने निवेशकों को व्यक्तिगत स्तर पर आपको जानने दें। कभी-कभी, किसी कलाकार के व्यक्तित्व से परिचित होना उस कलाकार के काम के बारे में दिलचस्प जानकारी देता है।
- निवेशकों को अपने साथी कला साथियों की सिफारिश करने से डरो मत। कौन जानता है, शायद वे कलाकार एहसान वापस करेंगे और भविष्य में आपकी सिफारिश करेंगे।
