आर्ट शो आपके काम को बेचने और अपनी प्रतिभा के बारे में जन जागरूकता बढ़ाने का एक आकर्षक तरीका हो सकता है। यह दुनिया के साथ अपने काम के लिए जोश, समर्पण और प्रतिबद्धता को साझा करने का समय है! यह जानने के लिए कि अपना स्थान कैसे स्थापित किया जाए और अपने ग्राहकों के साथ कैसे बातचीत करें, आपको एक शो के दौरान अपने लाभ को अधिकतम करने की अनुमति देगा और संभावित आजीवन ग्राहकों के साथ व्यवहार करते समय आपको अपने आप को स्वतंत्र रूप से व्यक्त करने की अनुमति देगा।
कदम
3 का भाग 1: शो की तैयारी
चरण 1. एक शो खोजें जो आपकी शैली और माध्यम के अनुकूल हो।
इस बात पर विचार करें कि शो या त्यौहार में कितनी जगह है, उनका प्राथमिक ग्राहक आधार क्या है, और वे शुल्क लेते हैं या नहीं। अधिकांश ईवेंट किसी ईवेंट में बूथ के लिए $200 से $300 का शुल्क लेते हैं, इसलिए अपने बजट में इसकी गणना करें। अपनी कला के साथ कार्यक्रम स्थल पर पहुंचें और जितनी जल्दी हो सके शो में आवेदन करें।
- यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप कर्मचारियों के साथ हैं और आपको स्थान पसंद है, यह सुनिश्चित करने के लिए व्यक्तिगत रूप से कार्यक्रम स्थल पर जाएँ।
- मालिकों से सवाल पूछें। उनके द्वारा बेची जाने वाली कला का औसत मूल्य क्या है? शो में कितने ग्राहक होने की उनकी योजना है? सुनिश्चित करें कि आवेदन करने से पहले स्थान आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो।
चरण 2. आवेदन करने से पहले कुछ शो में भाग लें।
प्रस्तुत की जा रही कला का अनुभव प्राप्त करने के लिए कुछ शो में घूमें। अपने आप से ईमानदार रहें और देखें कि आपका काम दूसरे कलाकारों के काम के बराबर है या नहीं। उन कलाकारों और शिल्पकारों से बात करें जो इन शो में अपना काम प्रस्तुत कर रहे हैं ताकि पर्यावरण का अनुभव किया जा सके और यह तय किया जा सके कि यह शो आपके लिए सही है या नहीं।
अपने पहले कुछ शो के लिए छोटी घटनाओं के साथ शुरू करें और बाद में बड़े, व्यस्त शो तक अपना काम करें। यह आपको अपने आराम क्षेत्र में रहने और अधिक कला बेचने की अनुमति देगा।
चरण 3. एक ऐसा स्थान बनाएं जो आपकी कला को अलग बनाए।
शो से पहले, उन सामग्रियों की एक सूची बनाएं जिनकी आपको अपने स्थान को अलग दिखाने के लिए आवश्यकता होगी। क्या यह स्थल आपकी कला को टांगने के लिए टेबल या चीजें उपलब्ध कराएगा? यदि नहीं, तो अपनी कला में पृष्ठभूमि के रूप में कार्य करने के लिए ठोस रंगीन चादरें लाएं ताकि आप जो बेच रहे हैं उस पर सारा ध्यान केंद्रित हो।
यदि यह स्थल के साथ ठीक है, तो शो से एक दिन पहले अपना स्थान तैयार करें। यह आपको अपनी कला के परिवहन के लिए पर्याप्त समय देगा और आपको शो के दिन जो कुछ भी भूल गया था उसे लाने की अनुमति देगा।
चरण 4. अपनी कला का मूल्य निर्धारण करें और दृश्यमान मूल्य निर्धारण संकेत बनाएं।
कला को बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्री, पैकेजिंग लागत, कला शो से आने-जाने के लिए गैस, साथ ही साथ कोई अन्य खर्च सहित, अपनी खुद की लागतों को ध्यान में रखें। यह आपकी कला का मूल्य निर्धारण करते समय आपको एक लक्ष्य देगा और आपको लाभदायक बनाए रखेगा।
- अपने दर्शकों पर विचार करें, या शो में कौन शामिल होगा, और अपने दर्शकों की क्षमता के आधार पर अपनी कीमत तय करें।
- आपके अनुभव का स्तर, कला की गुणवत्ता, आपके प्रतिस्पर्धियों से क्या शुल्क लिया जाता है, और आपके पिछले बिक्री मूल्य सभी मूल्य निर्धारण के महत्वपूर्ण कारक होंगे।
- कई आर्ट शो वेन्यू एक आवेदन शुल्क लेंगे और अंतरिक्ष के लिए शुल्क लेंगे। अपनी कला का मूल्य निर्धारण करते समय इन लागतों को ध्यान में रखें ताकि आप लाभदायक हो सकें।
- यदि आप एक नौसिखिया हैं, तो शुरू करने के लिए अपनी कीमतें कम रखें, फिर जैसे ही आप अधिक टुकड़े बेचते हैं, उन्हें बढ़ाएं।
चरण 5. परिवार और दोस्तों से मदद मांगें।
कला का परिवहन करना और अपना स्थान स्वयं स्थापित करना बहुत कठिन है। यदि संभव हो, तो पहले परिवहन में सहायता प्राप्त करें। शो के दौरान बिक्री में मदद लेना भी महत्वपूर्ण होगा। कई लोगों के ग्राहकों के साथ बात करने से बिक्री छूटने की संभावना सीमित हो जाएगी।
चरण 6. शो के दिन जल्दी दिखाएँ।
आप जो कला दिखा रहे हैं उसका जायजा लें और सुनिश्चित करें कि आपका स्थान क्रम में है। स्थान व्यवस्थित करने और भुगतान विकल्प स्थापित करने जैसी अंतिम समय की तैयारी करने का यह एक अच्छा समय है। जल्दी दिखाकर, आप अपने आप को अंतिम समय में निर्णय लेने के लिए समय दे रहे हैं और पहले से जान सकते हैं कि क्या आप कुछ महत्वपूर्ण भूल गए हैं।
3 का भाग 2: संभावित खरीदारों को शामिल करना
चरण 1. प्रत्येक ग्राहक का अभिवादन करें क्योंकि वे आपके स्थान पर आते हैं।
अपने अभिवादन को मित्रवत बनाएं, और ग्राहक को बताएं कि आप उनके किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए वहां मौजूद हैं। यह संभावित खरीदार को सहज महसूस कराएगा और उन्हें आपकी कला को अपनी गति से देखने की अनुमति देगा।
चरण 2. अपनी कला के बारे में बात करने में सहज रहें।
शो से पहले दोस्तों और परिवार के साथ अपनी कला के बारे में बात करने का अभ्यास करें ताकि आप तैयार रहें। ग्राहकों के साथ बात करते समय, उन्हें बताएं कि एक कलाकार के रूप में आपका दृष्टिकोण अलग और महत्वपूर्ण क्यों है। सहानुभूति रखें और समझाएं कि आपकी कला खरीदार के घर या संग्रह में मूल्यवान क्यों होगी।
चरण 3. अपने संभावित खरीदार के प्रति सहानुभूति दिखाएं।
अपने आप को खरीदार की स्थिति में रखें और उनकी जरूरतों के बारे में सोचें। यह आपको संभावित खरीदार को एक अद्वितीय, व्यक्तिगत तरीके से समायोजित करने की अनुमति देगा। इस बारे में सोचें कि वे शो में क्यों हैं और यह समझने की कोशिश करें कि वे लेन-देन से क्या ढूंढ रहे हैं।
चरण 4. ग्राहकों के साथ बातचीत करते समय उत्साही बनें।
अपनी कला के लिए अपने उत्साह के साथ बातचीत को बढ़ावा दें। संभावित खरीदार को दिखाएं कि आप जो करते हैं उसे करना क्यों पसंद करते हैं और जो आपके काम और परिप्रेक्ष्य को महत्वपूर्ण और अद्वितीय बनाता है। उत्साही होकर, आप ग्राहक के साथ जुड़ सकते हैं और उन्हें अपनी दुनिया में ला सकते हैं, जिससे एक टुकड़ा बेचने की संभावना बढ़ जाती है। यदि आप अपने काम के प्रति जुनूनी हैं, तो आप किसी और के भी अपने काम के प्रति जुनूनी होने की संभावना बढ़ाते हैं।
- ग्राहकों के साथ बातचीत करते समय अपना स्वाभाविक करिश्मा और आकर्षण दिखाएं। मिलनसार और आकर्षक होने से आपके टुकड़े बेचने की संभावना बढ़ जाएगी।
- आप एक संभावित खरीदार को किसी विशेष टुकड़े के बारे में एक रोमांचक कहानी बताकर अपना उत्साह दिखा सकते हैं।
चरण 5. संभावित खरीदारों को प्रोत्साहित करें क्योंकि आप उनके साथ बातचीत करते हैं।
लोगों को बताएं कि आपके काम के मालिक होने से उनका जीवन क्यों बदल जाएगा, और उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करें। यह दर्शाकर कि काम कितना महत्वपूर्ण है, आप किसी के द्वारा एक टुकड़ा खरीदने की संभावना बढ़ा देते हैं। संभावित खरीदार को दिखाएं कि आपके एक टुकड़े को खरीदने के लिए यह उनके समय और धन के लायक है।
यह कहकर, "यह टुकड़ा मेरे जीवन में एक क्षण से आता है जब …" या "काम की यह श्रृंखला उस समय से निकली जब …" आप संभावित खरीदारों को दिखा सकते हैं कि आपका दृष्टिकोण अद्वितीय, महत्वपूर्ण और सार्थक क्यों है।
चरण 6. उपलब्ध रहें, लेकिन दबंग न बनें।
शो के दौरान हमेशा पहुंच योग्य रहना महत्वपूर्ण है ताकि आप संभावित खरीदारों के साथ संवाद कर सकें। हालाँकि, पहचानें कि कब वापस जाना है और लोगों को शांति से आपकी कला का निरीक्षण करने की अनुमति दें। यदि ग्राहक व्यस्त या बात करने में अनिच्छुक लगता है, तो बातचीत के लिए बाध्य न करें। ग्राहकों को अकेले कला की सराहना करने के लिए समय देना खरीदारी प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
यदि कोई ग्राहक किसी विशेष टुकड़े में रुचि रखता है, तो इस बारे में एक छोटी कहानी साझा करें कि वह टुकड़ा आपके लिए क्या मायने रखता है। व्यक्तिगत बातचीत और पर्दे के पीछे की कहानियां ग्राहक को कला से अधिक जुड़ाव महसूस कराएंगी।
3 का भाग 3: लेन-देन को अंतिम रूप देना
चरण 1. लेन-देन को आसान बनाने के लिए सभी प्रकार के भुगतान विकल्पों की पेशकश करें।
एक क्रेडिट कार्ड मशीन लाओ और हाथ में नकदी है। यदि आप उच्च कीमतों से निपट रहे हैं तो कई भुगतान विधियों को स्वीकार करना महत्वपूर्ण है, खासकर क्रेडिट कार्ड। क्रेडिट कार्ड स्वीकार करने के सस्ते तरीके के लिए आप स्क्वायर जैसी मोबाइल क्रेडिट कार्ड भुगतान सेवा के साथ साइन अप कर सकते हैं। कैश ऑन हैंड होने से आप जरूरत पड़ने पर ग्राहक को बदलाव भी दे सकेंगे।
चरण 2. एक विस्तृत भुगतान लॉग रखें।
यदि आप क्रेडिट कार्ड भुगतान सेवा का उपयोग कर रहे हैं, तो सॉफ्टवेयर आपके क्रेडिट लेनदेन पर नज़र रखेगा। नकदी के लिए, आपको प्राप्त होने वाली सभी नकदी और बिक्री से संबंधित कला के टुकड़े की एक विस्तृत सूची रखें। कला शो समाप्त होने के बाद यह किसी भी भ्रम को खत्म कर देगा।
चरण 3. बिक्री के बाद ग्राहक के लिए अपनी कला को पैकेज करें।
अपने खरीदार के लिए चीजों को यथासंभव आसान बनाकर, आप भविष्य में उन्हें एक ग्राहक के रूप में रखने की संभावनाओं को मजबूत कर रहे हैं। कला को लपेटने की पेशकश करें ताकि यात्रा के दौरान यह सुरक्षित और सुरक्षित रहे। यदि टुकड़ा विशेष रूप से बड़ा है, तो टुकड़े को खरीदार के घर भेजने की पेशकश करें, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह पेंटिंग की लागत में पहले कवर किया गया है। लेन-देन के पूरे बैकएंड को संभालने की पेशकश करके ग्राहक को यह महसूस कराएं कि प्रक्रिया यथासंभव आसान है।
चरण 4. लोगों को अपनी ईमेल सूची और व्यवसाय कार्ड देखें।
ईमेल पतों और व्यवसाय कार्डों के ढेर के लिए एक सूची निर्धारित करें। ऐसे लोगों के लिए जो आपकी कला में रुचि रखते हैं लेकिन मौके पर खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, इन रिश्तों का मतलब भविष्य में बिक्री हो सकता है। घटना के बाद, ईमेल या फोन के माध्यम से ग्राहकों से संपर्क करना, लंबे समय से ग्राहक से जुड़ने का एक आसान तरीका हो सकता है।
