दस्तकारी साबुन हर समय बनाने और अधिक लोकप्रिय होने में मज़ेदार होते हैं, लेकिन व्यवसाय में प्रवेश करना थोड़ा भारी लग सकता है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें, तो चिंता न करें! थोड़े से धैर्य और रचनात्मकता के साथ, आप जल्द ही अपनी खुद की हस्तनिर्मित कृतियों को बेचने की राह पर होंगे।
अपने घर के बने साबुन के कारोबार को धरातल पर उतारने में आपकी मदद करने के लिए यहां 13 युक्तियां दी गई हैं।
कदम
१३ में से विधि १: अपनी लागतों को समझने के लिए एक बजट बनाएँ।
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चरण 1. उपकरण, पैकेजिंग और विज्ञापन जैसी चीज़ों के लिए बजट।
इससे पहले कि आप बेचने के लिए साबुन बनाना शुरू करें, अपनी ज़रूरत की हर चीज़ की एक सूची बना लें। स्पष्ट सामान के अलावा, कच्चे माल की तरह, एक शिल्प मेला स्टाल स्थापित करने के लिए देयता बीमा या शुल्क जैसी चीजों की लागत को ध्यान में रखें।
- आरंभ करने के लिए आपके औसत घरेलू व्यवसाय की लागत कम से कम $३०,००० है, लेकिन साबुन बनाना और बेचना शुरू करने के लिए शायद आपको लगभग इतनी ही आवश्यकता नहीं होगी। कई हस्तनिर्मित साबुन ब्लॉगर्स का अनुमान है कि आप $1000 के करीब चीजें प्राप्त कर सकते हैं, खासकर यदि आप छोटे बैचों का उत्पादन कर रहे हैं और किसी अन्य कर्मचारी को काम पर नहीं रख रहे हैं।
- साबुन व्यवसाय चलाने के वित्तीय पहलुओं के बारे में विस्तृत जानकारी के लिए, हस्तशिल्प साबुन और कॉस्मेटिक गिल्ड वेबसाइट के व्यवसाय और वित्त पृष्ठ देखें: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- ब्रिटेन/.
विधि २ का १३: स्थानीय कानूनों और विनियमों का पालन करें।
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चरण 1. साबुन बनाने और बेचने के बारे में हर देश के अपने नियम हैं।
यू.एस. में, कई होममेड साबुनों को वास्तव में सौंदर्य प्रसाधनों के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, जिन्हें एफडीए द्वारा नियंत्रित किया जाता है। इससे पहले कि आप साबुन बनाना और बेचना शुरू करें, होममेड कॉस्मेटिक्स बेचने के लिए एफडीए के छोटे व्यवसाय दिशानिर्देशों से परामर्श लें। उदाहरण के लिए:
- यदि आप किसी भी रंग के एडिटिव्स का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए जांचें कि एडिटिव सौंदर्य प्रसाधनों में उपयोग के लिए एफडीए द्वारा अनुमोदित उत्पादों की सूची में है।
- यह दावा करने की कोशिश न करें कि आपका साबुन FDA से अनुमोदन के बिना किसी भी प्रकार की चिकित्सा स्थिति का इलाज करता है। ये दावे करने के लिए, आपको अपने उत्पाद को आधिकारिक तौर पर दवा या दवा के रूप में वर्गीकृत करवाना होगा।
- अपने उत्पादों को दूषित या गलत लेबल लगाने से बचने के लिए FDA के अच्छे विनिर्माण अभ्यास दिशानिर्देशों का पालन करें।
- यह अनिवार्य नहीं है, लेकिन FDA अनुशंसा करता है कि आप अपनी कंपनी या उत्पादों को स्वैच्छिक कॉस्मेटिक पंजीकरण कार्यक्रम (VCRP) के साथ पंजीकृत करें।
विधि 3 का 13: अपने उत्पादों को स्पष्ट रूप से लेबल करें।
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चरण 1. अपने लेबल पर मूल घटक जानकारी शामिल करें।
स्थानीय नियमों के आधार पर, आपको अन्य जानकारी शामिल करने की आवश्यकता हो सकती है, जैसे कि "इस तिथि तक उपयोग करें", चेतावनियां (जैसे "खाना न खाएं" लेबल), या मूल देश का मार्कर। इसके अतिरिक्त, जानकारी शामिल करें जैसे:
- साबुन का नाम और गंध (जैसे, "यूनिकॉर्न लव बम, पचौली और गुलाब से सुगंधित")।
- साबुन में सभी अवयव, उच्चतम से निम्नतम प्रतिशत के क्रम में सूचीबद्ध हैं।
- व्यक्तिगत साबुन बार का वजन।
- आपका या आपके व्यवसाय का नाम और संपर्क जानकारी।
विधि ४ का १३: अपने व्यवसाय की सुरक्षा के लिए देयता बीमा खरीदें।
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चरण १। यदि आप सब कुछ ठीक करते हैं, तो भी अप्रत्याशित हो सकता है।
इससे पहले कि आप अपना साबुन बेचना शुरू करें-या यहां तक कि दोस्तों और परिवार को देने के लिए-एक गृह व्यापार बीमा पॉलिसी में निवेश करें। यह कुछ भी गलत होने की स्थिति में उपभोक्ताओं के दावों से आपकी रक्षा करेगा (उदाहरण के लिए, यदि किसी को एलर्जी की प्रतिक्रिया है या दावा है कि आपका उत्पाद लेबल भ्रामक है)। यदि आपका उत्पाद गलती से खो जाता है या क्षतिग्रस्त हो जाता है तो यह नुकसान की लागत को भी कवर करेगा।
- आप सीधे बीमा कंपनी से देयता बीमा खरीद सकते हैं, या एक व्यापार संगठन में शामिल हो सकते हैं जो सदस्यता लाभ के रूप में बीमा कवरेज प्रदान करता है।
- उदाहरण के लिए, आप इंडी बिजनेस नेटवर्क या हस्तशिल्प साबुन और प्रसाधन सामग्री गिल्ड के माध्यम से बीमा कवरेज प्राप्त कर सकते हैं।
- आपका व्यवसाय कितना बड़ा है, आप अपना साबुन कहाँ बनाते हैं, और क्या आपके पास अपने अलावा अन्य कर्मचारी हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आपको कई अलग-अलग प्रकार के बीमा खरीदने की आवश्यकता हो सकती है। इनमें सामान्य देयता, उत्पाद देयता, घर-आधारित व्यवसाय या वाणिज्यिक संपत्ति बीमा शामिल हो सकते हैं।
विधि 5 का 13: अच्छे वित्तीय रिकॉर्ड रखें।
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चरण 1. किसी भी व्यवसाय के लिए अच्छा लेखांकन महत्वपूर्ण है।
मुनाफे और खर्चों पर नज़र रखने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपका व्यवसाय कैसा चल रहा है और आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपको कहां सुधार करने की आवश्यकता है-उदाहरण के लिए, आपको विज्ञापन पर अधिक खर्च करने, अपनी कीमतों को समायोजित करने, या पैकेजिंग लागत में कटौती करने की आवश्यकता हो सकती है। कर उद्देश्यों के लिए अच्छे रिकॉर्ड रखना भी महत्वपूर्ण है। अपने वित्त को ट्रैक करने में मदद करने के लिए QuickBooks जैसे सॉफ़्टवेयर का उपयोग करें, और केवल व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए एक समर्पित बैंक खाता स्थापित करें।
जैसे-जैसे आपका साबुन बनाने का व्यवसाय बढ़ता है, आप हर चीज़ पर नज़र रखने में मदद करने के लिए एक पेशेवर एकाउंटेंट को नियुक्त करना चाह सकते हैं।
विधि ६ का १३: अपने साबुन को बनाने की लागत से कम से कम दुगुने पर बेचें।
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चरण 1. लाभ कमाने के लिए आपको खर्च से अधिक शुल्क लेने की आवश्यकता होगी।
बैठें और एक विस्तृत बजट बनाएं, फिर तय करें कि आप अपने उत्पादों को कितना चिह्नित करना चाहते हैं। आपको सामग्री की लागत, श्रम, पैकेजिंग और ओवरहेड (आपके व्यवसाय से जुड़ी अन्य लागतें, जैसे विज्ञापन और परमिट के लिए शुल्क) जैसी चीजों को ध्यान में रखना होगा। वहां से, एक न्यूनतम न्यूनतम मूल्य निर्धारित करें जिसे आप पैसे वापस करने के लिए प्रति बार चार्ज करने में सक्षम होंगे।
- उदाहरण के लिए, यदि साबुन की एक बार बनाने के लिए आपको $1.83 की लागत आती है, तो आप थोक के लिए प्रति बार कम से कम दो बार ($3.66) और खुदरा के लिए 4 गुना अधिक ($7.32) का शुल्क लेने का निर्णय ले सकते हैं। यदि संभव हो, तो अप्रत्याशित परिस्थितियों को ध्यान में रखते हुए कीमत को और भी अधिक पैड करें, जैसे कि एक महत्वपूर्ण घटक की कीमत बढ़ रही है।
- अपनी खुद की उत्पादन लागतों की गणना करने के अलावा, समान उत्पादों को देखने के लिए पता करें कि वे आमतौर पर क्या बेचते हैं। उदाहरण के लिए, यदि समान सामग्री वाले अधिकांश साबुन औसतन $12 में बिकते हैं, तो उस मूल्य सीमा में कहीं न कहीं लक्ष्य रखें।
विधि ७ का १३: अपने उत्पादों को एक विशिष्ट बाजार में लक्षित करें।
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चरण 1. यह पता लगाने के लिए कुछ शोध करें कि लोग क्या खोज रहे हैं।
अलग-अलग साबुन अलग-अलग जरूरतों को पूरा करते हैं। आपके पास अपना उत्पाद बेचने का बेहतर समय होगा यदि आप जानते हैं कि आप इसे किसके लिए पिच कर रहे हैं, और वे क्या चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप संवेदनशील त्वचा वाले लोगों के लिए अपने अति-सौम्य, मॉइस्चराइजिंग साबुन का विपणन कर सकते हैं, या उन किशोरों के लिए चमकदार साबुनों की एक श्रृंखला विकसित कर सकते हैं जो मत्स्यांगना और गेंडा पसंद करते हैं।
- कई अलग-अलग चीजें बनाने की कोशिश न करें, खासकर जब आप शुरुआत कर रहे हों। वास्तव में विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करें और कुछ उत्कृष्ट उत्पाद विकसित करें जिनके बारे में वे अपने दोस्तों को बताना चाहेंगे!
- यह समझने के लिए कि वहां क्या है और लोग क्या चाहते हैं, हस्तनिर्मित साबुन बेचने वाली अन्य दुकानों को देखें। देखें कि कौन सबसे अधिक बिकता है और लोग उनके बारे में क्या कह रहे हैं। उदाहरण के लिए, आप पा सकते हैं कि बहुत से लोग एक विशेष गंध की तलाश में हैं, या कि शाकाहारी सामग्री के लिए एक बड़ा बाजार है।
13 का तरीका 8: अपने साबुन के लिए एक स्पष्ट ब्रांड विकसित करें।
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चरण 1. आपका ब्रांड इस बारे में है कि आप अपने और अपने उत्पाद को कैसे पेश करते हैं।
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किस बाजार को लक्षित कर रहे हैं, तो एक ऐसा ब्रांड बनाएं जो उन्हें पसंद आए। अपने स्टोर या उत्पाद लाइन के लिए एक ऐसा नाम चुनें जो आपके और आपके ग्राहकों के मूल्यों को दर्शाता हो। अपने स्टोरफ्रंट और लेबल के लिए एक आकर्षक लोगो और ग्राफिक्स विकसित करने के लिए एक कलाकार या ग्राफिक डिजाइनर के साथ काम करें यदि आप अपना खुद का बनाने के बारे में आश्वस्त महसूस नहीं करते हैं। ऐसी सामग्री और पैकेजिंग चुनें जो यह भी दर्शाती हों कि आप अपने व्यवसाय के बारे में क्या चाहते हैं।
- उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपके ग्राहकों के लिए पर्यावरण के अनुकूल उत्पाद खरीदना महत्वपूर्ण हो। उस स्थिति में, कम से कम पर्यावरण के अनुकूल पैकेजिंग का उपयोग करें, जैसे कि पुनर्नवीनीकरण कागज से बने रैपर। विज्ञापन दें कि आपका साबुन टिकाऊ सामग्री से बना है।
- अपने उत्पादों के लिए विवरण बनाएं जो आपके ब्रांड को दर्शाते हैं। उदाहरण के लिए, "आकाशीय साबुन आपके शरीर और आत्मा को शांत करने के लिए ग्रह के अनुकूल सामग्री और प्रकृति से प्रेरित सुगंध से बने होते हैं।"
विधि 9 का 13: सोशल मीडिया के माध्यम से अपने स्टोर का विज्ञापन करें।
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चरण 1। आपको अपना उत्पाद बेचने के लिए शब्द निकालने की आवश्यकता होगी।
यह महत्वपूर्ण है कि आप Etsy जैसे बाज़ार का उपयोग कर रहे हैं या सीधे अपनी वेबसाइट से बेच रहे हैं। अपनी नवीनतम साबुन कृतियों को दिखाने के लिए फेसबुक, इंस्टाग्राम और ट्विटर जैसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करें! अपने दोस्तों और परिवार तक पहुंचकर शुरुआत करें, और उन्हें इस बात का प्रचार करने के लिए कहें।
- कुछ सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म आपको शुल्क के लिए विज्ञापन या विशेष रुप से प्रदर्शित/प्रचारित पोस्ट बनाने की अनुमति देते हैं।
- केवल अपने उत्पादों का विज्ञापन करने तक ही सीमित न रहें-दिलचस्प सामग्री बनाएं जो आपको लगता है कि आपके ग्राहक आनंद लेंगे! उदाहरण के लिए, आप साबुन बनाने की तकनीक पर एक साप्ताहिक पोस्ट कर सकते हैं या स्थानीय कॉस्मेटिक क्राफ्टिंग दृश्य में अन्य लोगों के साथ साक्षात्कार कर सकते हैं।
- अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करने के अवसर के रूप में सोशल मीडिया पोस्ट का उपयोग करें। सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें, लोगों की चिंताओं को दूर करें या सिर्फ चैट करें।
13 का तरीका 10: अपने साबुन को ऑनलाइन बेचने के लिए Etsy या Artfire जैसी सेवा का उपयोग करें।
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चरण 1. पहले से मौजूद ऑनलाइन मार्केटप्लेस आपके उत्पादों को बेचना आसान बनाते हैं।
ज्यादातर मामलों में, किसी खाते के लिए साइन अप करना, उत्पाद जानकारी पृष्ठ बनाना, चित्र जोड़ना और अपने उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करना आसान है। बस इस बात से अवगत रहें कि इनमें से अधिकांश वेबसाइटें आपकी बिक्री में एक छोटी सी कटौती करेंगी, और उसी के अनुसार कीमत लेंगी।
- यदि आप इनमें से किसी एक मार्केटप्लेस के माध्यम से बेचने का निर्णय लेते हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए नियमों को ध्यान से पढ़ें कि आप अपने उत्पादों को उनकी आवश्यकताओं के अनुसार लेबल कर रहे हैं।
- क्या काम करता है और क्या नहीं, इसका अंदाजा लगाने के लिए समान उत्पादों वाले अन्य विक्रेताओं की दुकानें और लिस्टिंग देखें।
- अच्छी छवियां आपके आइटम को ऑनलाइन बेचने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, इसलिए लिस्टिंग में जोड़ने के लिए साबुन के प्रत्येक बार की कुछ उच्च-गुणवत्ता, अच्छी तरह से प्रकाशित तस्वीरें लें।
विधि ११ का १३: अपने व्यवसाय पर अधिक नियंत्रण के लिए अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं।
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चरण 1. यदि आप मुनाफे में कटौती नहीं करना चाहते हैं तो यह एक अच्छा विकल्प है।
आपके पास अपने ऑनलाइन स्टोर के रंगरूप और सुविधाओं को डिज़ाइन करने के लिए अधिक लचीलापन भी होगा। यदि आप इस मार्ग पर जाने का निर्णय लेते हैं, तो आपको एक अच्छा डोमेन नाम लेना होगा और एक होस्ट और सामग्री प्रबंधन प्रणाली (जैसे वर्डप्रेस, ड्रुपल, या स्क्वरस्पेस) चुनना होगा जो आपकी आवश्यकताओं को पूरा करे। आपको वित्तीय लेनदेन के लिए एक अच्छा मंच भी चुनना होगा, जैसे Shopify, PayPal, या Business Squarespace।
- आपको अच्छे चित्रों और स्पष्ट विवरणों के साथ आकर्षक उत्पाद पृष्ठ बनाने होंगे, ठीक वैसे ही जैसे आप Etsy या Artfire जैसी वेबसाइट पर करते हैं।
- यदि आप चाहें तो बाज़ार की वेबसाइट पर स्टोर के अलावा आपकी अपनी वेबसाइट भी हो सकती है।
विधि 12 का 13: किसान बाजार या शिल्प मेले में बूथ प्राप्त करें।
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चरण 1. कनेक्शन बनाने के लिए स्थानीय बाज़ार एक बेहतरीन जगह हैं।
अपने क्षेत्र के बाजारों और घटनाओं के बारे में जानने के लिए क्रेगलिस्ट की जाँच करें या स्थानीय शिल्प मंच पर कूदें। स्थानीय बाजार में बूथ स्थापित करने से आपको ग्राहकों के साथ सीधा संबंध बनाने और समान हितों वाले अन्य निर्माताओं और विक्रेताओं से मिलने में मदद मिलेगी। जब आप इनमें से किसी एक इवेंट में बिक्री करते हैं, तो आप यह कर सकते हैं:
- ग्राहकों से पूछें कि क्या वे आपकी मेलिंग सूची के लिए साइन अप करना चाहते हैं। यह ग्राहकों को वापस पाने और अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है!
- उत्पाद के साथ मार्केटिंग सामग्री शामिल करें, जैसे बिक्री फ़्लायर्स, कूपन, बिज़नेस कार्ड और मुफ़्त नमूने।
- कुछ अतिरिक्त पैसे कमाने के लिए अतिरिक्त शुल्क के लिए उपहार लपेटने जैसी विशेष सेवाएं प्रदान करें।
- व्यक्तिगत बातचीत करके और अपने उत्पादों का उपयोग करने के तरीके के बारे में सुझाव देकर अपने ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाएं।
विधि १३ का १३: अपने साबुन को स्थानीय स्वास्थ्य और सौंदर्य भंडार में बेचें।
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चरण 1. स्थानीय स्टोर आपके साबुन को खेप या थोक में बेच सकते हैं।
यह पता लगाने के लिए कि क्या वे स्थानीय साबुन निर्माताओं से खरीद रहे हैं, अपने क्षेत्र में स्वास्थ्य और सौंदर्य स्टोर पर जाएँ या कॉल करें। यह आपके उत्पादों पर जल्दी से पैसा कमाने और अपने लिए अधिक समय खाली करने का एक शानदार तरीका हो सकता है-क्योंकि स्टोर आपके लिए अधिकांश मार्केटिंग और बिक्री करेगा!
- कुछ ऐसे विभिन्न तरीकों से परिचित हों जिनसे तृतीय पक्ष व्यवसाय आपके उत्पादों को खरीद और बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे आपसे सीधे छूट वाली कीमत पर उत्पाद खरीदते हैं, तो वह थोक है। यदि वे आपसे उत्पाद लेते हैं और बिक्री करने के बाद आपको लाभ का एक प्रतिशत भुगतान करते हैं, तो वह खेप होगी।
- एक अन्य विकल्प विशेष रूप से किसी स्टोर या बुटीक के लिए साबुन बनाना और बनाना है, जिसे "अनुबंध निर्माण" कहा जाता है।
